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【陕西建材网】五大攻略 助力经销商玩转橱柜行

发布时间:2020-02-14 19:35   来源:陕西建材网    作者:陕西建材网

陕西建材网】五大攻略 助力经销商玩转橱柜行业

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对于橱柜这一传统的制造业来说,线下发展经销商一直是主要的营销模式。在橱柜等家居行业回暖趋势明显的大环境下,不少经销商也开始寻找适合的橱柜品牌进行代理。如何寻找令人满意的橱柜品牌、哪种橱柜产品更有市场竞争力?以下五大攻略,助力橱柜经销商玩转橱柜行业。  

  攻略一:品牌大小不重要选对才重要  

  经销商选橱柜品牌都有多方面考虑。选择大品牌,平台实力强、回报高,但同时面临着高准入门槛和高任务指标带来的巨大压力。选择小品牌,准入门槛低,但终端市场影响力及厂家政策支持力度有限,终端渠道开拓阻力较大。其实,选择品牌不仅应考量品牌大小,同时,还需着眼于自身所处的城市情况、资金实力、资源优势、运营能力,只有品牌及自身实现优势互补,才能实现良性发展。每个品牌都有自己独有的品牌定位、战略发展方向,因此橱柜经销商朋友们需要详细的了解意向品牌的企业战略方向及优势,根据自身优势资源做出更有利的选择。  

  攻略二:差异化产品开拓市场更有力  

  众所周知,橱柜产品同质化现象比较严重,所以有核心技术和核心的产品研发实力就是橱柜经销商选择的重要标准。产品技术与设计的不断优化,也是消费升级的必然趋势。近几年随着国家供给侧改革的推进,橱柜行业无论从产品创新研发还是设备更新都做了大手笔的投入,工艺技术方面也广受经销商关注。  

  攻略三:生产与资金实力是经销商的发展后盾  

  国家供给侧改革的深入执行,对于优势企业来说,落后产能的淘汰为其提供了良好的发展契机。前两年,倒闭门事件的频发,也让橱柜经销商在选择品牌的时候更多的会考虑到企业的生产规模和供货能力。橱柜企业的产品品质稳定、供货及时,并且能够给经销商一定的资金周转时间,对于规范经销体系,提高成交率,都有极大的促进作用。  

  攻略四:终端政策完善更易提速增效  

  随着80、90后成为消费主体带来的消费升级,已经把消费模式做了结构性的改变,场景式体验式消费已经成为主流,这也对相对传统的橱柜行业提出了更高的要求。当然,行业中也有一些品牌意识到专卖店打造的重要性,并作出了优化。不少企业也加强了对终端的研究及消费者的深入分析,提出终端店面轻装修、重装饰的设计理念,经销商可以拥有量身定制的专业团队,大大提高了终端体验感及成交效率。  

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