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【陕西建材网】2020年家居卖场渠道革命将走向何

发布时间:2020-02-14 18:49   来源:陕西建材网    作者:陕西建材网

陕西建材网】2020年家居卖场渠道革命将走向何方

“门庭冷落门客稀”,这是当前大部分家居卖场的真实写照了,但家居卖场依然是跑马圈地步履不停,卖场过剩与流量锐减、招租困难、退租率高等的矛盾始终横亘其中。部分家居卖场倒闭潮涌来,是事实,部分家居卖场大肆扩张并取得正增长,也是事实,专业卖场店、SM店、写字楼店、社区店、街边店、网店等,家居建材家装企业的卖场渠道革命将走向何方,生存还是毁灭?这永远都是一个值得探讨的问题!

据zui新的中国建筑材料流通协会行业数据获悉,11月份全国建材家居景气指数(BHI)为96.88,环比下降13.66点,同比上涨6.07点。全国规模以上建材家居卖场11月销售额为860.7亿元,环比下降12.29%,同比上涨2.15%。1-11月累计销售额为9150.6亿元,同比上涨4.67%。其中,它还提到:2019年,全国BHEI值达到178.06,为过饱和状态,就全国而言,当前建材家居卖场整体过剩情况仍在加剧。建议企业在“强者恒强、弱者退场”的激烈竞争现状中,认清形势,感知当前消费升级下的细分市场需求,以产品和服务为立足之本,打造综合型建材家居市场服务商,实现自身的可持续发展。

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道理我们都懂,但是做好很难,在探究家居卖场的出路之前,我们不妨探寻一下其发展艰难的原因。

第 一,房地产、精装房等政策调控的直接影响。家居行业过去十年的高歌猛进一大程度上得益于房地产的红利,但近年明显的房地产开发商倒闭、增量房减少,精装房政策又处在大力推广和落实的阶段,据悉各地相继出台“100%精装修”政策,欲2020年全面实现100%精装配套的目标,若然精装房全面上位,这对家居卖场的截流无疑是直击要害的。另一方面,存量房的增加,旧房翻新、二手房改造等家装需求的出现,虽然开辟了一定的流量入口,但真正把流量转化为订单收入囊中又有多少?尤其是具有局部家装需求的消费者,走进家居卖场的可能性就更小了。

第二,电商平台的渠道冲击和渠道多元化进一步加剧卖场客流分散。电商平台和互联网的冲击,渠道去中间化,客流分散,价格透明化,导致门店经销商的卖场很难再吸引客流;再者就是渠道碎片化带来的客户分流,除了传统的家居卖场店,SM店、写字楼店、社区店、街边店、网店等,线上线下的渠道模式不一而足,改变了以往想买家具就得去专门的家居卖场的局限。需求一来,网页一开,是zui简单不过的解决方式了。

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